Pojďme se pobavit o tom, co to vlastně ten “síťový marketing” je (neboli MLM > multi-levl-marketing = víceúrovňový marketing). Zásadní jsou vždy důvody proč do toho jít, a proč naopak setrvat ve stavu, v němž se právě nacházíte. Víte podle čeho poznáte ke které společnosti se připojit? A určitě Vás bude zajímat, jestli právě Vy jste ti vhodní pro tento druh podnikání. Nebudeme si nic nalhávat, ale každý na začátku nemá na to být v MLM úspěšný. Na začátku ne. Ale vždy záleží jen na Vás, jestli na sobě dokážete zapracovat a jít si za svým! K věci...
Co je síťový marketing?
Já tomu říkám “reklama doporučením”. Naprosto jednoduše... Představte si, že svému blízkému doporučíte hotel, ve kterém jste byli na prodloužený relaxační víkend. Byli jste náramně spokojeni s celkovým přístup zaměstnanců, ubytováním, okolním prostředím, prostě vše bylo skvělé, a tak o tom povíte svému kolegovi v práci. Ten doporučený resort navštíví a majitel se z dotazníku spokojenosti dozví, že mají nového klienta právě díky Vám. Jako poděkování obdržíte děkovný dopis a slevu na příští návštěvu v hodnotě 300,-Kč. Co Vy na to?
Tato pozornost Vás natolik potěší, že se rozhodnete o svém zážitku říci dalším lidem, jako je rodina, přátelé, soused apod. Ani se nenadějete a za 2 měsíce jste dostali další 4 šeky a k tomu navíc celkovou slevu na ubytování ve výši 5%! Proč? Protože lidé, kterým jste hotel doporučili, jej navštívili a také ho dále doporučili. Už to vidíte? Aniž by šlo o záměr, začíná se vytvářet síť díky spokojeným klientům, za které stále získáváte “odměny”, a přitom pro to již nenděláte absolutně nic. Tomu se říká reziduální příjem. A tom je celý síťový marketing.
Když někomu řeknete “síťový marketing”, můžete se setkat s reakcí, kdy hned uslyšíte “Ne, nemám zájem”. Nebo naopak “Ano? To mě oparvdu zajímá”. Proč to tak vlastně je? Hlavní důvody jsou dva.
Oslovený má vlastní zkušenost z doby, kdy ještě fungoval MLM starým způsobem. Dříve by jste si totiž museli nakoupit haldy produktů, mít je uložené u sebe doma a obcházet s nimi své sousedy, známé, kamarády a další. Zvali byste je na večerní posezení s prezentací a doufali, že si někdo z nich zboží koupí. Pokud dokážete být agresivním prodejcem, pak to byla doba pro Vás, jenže naštěstí pro nás ostatní již pominula.
Spousta lidí někde někdy něco slyšela o tom MLM. Oni vlastně neví přesně co to je, nebo jak to funguje, ale prý je to hrůza! Takže raději než aby si sami ověřili informace, zavrhnou vše neznámé a ztratí tak možnost využít příležitost na lepší život.
Můžete se také setkat s pojmy, které mnozí spojují se síťovým marketingem, a to je letadlo, nebo pyramida. Pokud o těchto systémech chcete vědět více, budu se jim věnovat v dalším článku.
Jaké jsou výhody a nevýhody podnikání v MLM?
Je důležité si uvědomit, že každá firma prodávající své produkty pomocí MLM nemá stejné podmínky spolupráce. Srovnání které uvedu se tedy týká obecných výhod.
Běžné podnikání
Založení živnosti volné 1.000,-Kč
Vyhledání, zaučení a kontrola zaměstnanců
Nájem za prostory prodejny/kanceláře
Nákup a skladování zboží
Vysoké náklady na propagaci -letáky, bannery, srovnávače cen, ppc reklamy ad.
Pro provoz je vyžadována Vaše přítomnost
Otevírací doba
Podníkání v MLM
Nízký počáteční poplatek/nákup distributora
Vyhledání a zaučení distributorů
Pracujete z domu
Minimální zásoby, nebo žádné
Propagační materiály dodává Vaše partnerská společnost
Možnost vytvoření reziduálního příjmu
Pracujete dle svého rozhodnutí
Jak bylo dříve podnikání v MLM spíše pouze pro prodejce s agresivní povahou, tak dnes, jak můžete sami posoudit, je toto příležitost i pro “běžné” lidi.
Za nejvýznamnější výhodu osobně považuji pestrost uplatnění. Ačkoliv laikovy může připadat na první pohled MLM jednotvárné, ve skutečnosti tomu tak není. Pokud si zvolíte spolupráci s vhodnou firmou, pak si sami zvolíte, kterým směrem se budete ubírat.
Samospotřebitel – milujete produkty a chcete díky MLM čerpat výhody? Tzn. Sleva až 45%, dodání přímo do domu, kvalitní produtky,.... Pak můžete být samospotřebitelem.
Prodejce – baví Vás lidem prezentovat skvělé služby nebo zboží prostřednictvím MLM a čerpat tak motivující provizi a bonusy z obratu? Pak můžete být prodejcem.
Manažer – rádi spolupracujete s lidmi, učíte je “jak na to”, pomáháte jiným budovat jejich cesty k vytyčeným cílům, láká Vás reziduální příjem? Pak můžete být manažerem.
Do které MLM společnosti se přidat?
Bez ohledu na to do které “pozice” se chcete v MLM zařadit, je dobré se zajímat o všechna hlavní kritéria pro výběr “té pravé firmy”.
Vyberte si produkty nebo služby, které budou Vám samotným blízké a u nichž získáte přesvědčení o propagované kvalitě a užitku. Moc špatně budete doporučovat cokoliv, čemu sami nevěříte. Sami by jste si hodily klacek pod nohy.
Zboží/služby by měly mít ideálně charakter denní potřeby. Důvod je prostý... Po spotřebování se k Vám zákazník opět vrátí, aby nakoupil. Poskytování pojištění, nebo úvěrů je tak často kamenem úrazu.
To co nabízíte nesmí být příliš levné, ale ani předražené. Levné budí pocit nedůvěry a drahé je prostě drahé. Cena by měla být konkurence schopná a odpovídat poměru “cena/výkon”.
Vše musí být kvalitní. Ujistěte se, že firma na výrobky poskytuje certifikáty pravosti, kvality, je schopna doložit výsledky testů apod. - podle charakteru zboží nebo služby. Firma může tvrdit že vše je perfektní a cena není vysoká vzhledem k vlastnostem produktu/služby, ale vždy doporučuji si produkt/službu ověřit u dalších nezaujatých osob.
Spolupracujte jen s takovou firmou, která má určitou historii. Fámy na způsob “Pojďte do téhle MLM příležitosti a buďte první” ignorujte. Toto je důvod proč se podobné firmě vyhnout, jelikož vůbec nevíte, jak dlouho se na trhu dokáže udržet! Buďte chytří a myslete na budoucnost.
Důkladně si prostudujte marketingový plán (systém odměňování). Je přeci jeden z Vašich hlavních cílů získat další nezávislý příjem, popř. hlavní příjem, takže si důkladně prostudujte na co máte kdy nárok. Marketingový plán je vizitkou firmy a podle něho snadno poznáte, zda s jeho pomocí dokážete dosáhnout na své sny.
Jsem pro tuto příležitost vhodným kandidátem?
Abychom společně získali odpověď na položenou otázku, vezmeme si na pomoc systém Ano/Ne. Zkuste si zodpovědět tyto dotazy a sami se pak rozhodněte, jestli je MLM příležitostí i pro Vás.
První část
Pokud dostanete výpověď ze zaměstnání, dokážete sebe a rodinu uživit po dobu jednoho roku?
Máte kromě svého současného povolání ještě další zdroj příjmu?
Jste adekvátně odměňován/a podle toho kolik času trávíte v práci?
Můžete si určovat vlastní pracovní dobu?
Můžete libovolně ovlivňovat výši svých příjmů?
Děláte opravdu to, co Vás baví?
Tvoříte si svým zaměstnáním reziduální příjem?
Můžete ovlivnit s kým budete spolupracovat?
Druhá část
Rádi byste měli jistotu dalšího příjmu při ztrátě zaměstnání?
Líbilo by se Vám dostávat peníze ikdyž Vy osobně nepracujete?
Chcete se mít v životě lépe?
Máte, nebo dokážete si určit své sny?
Toužíte získat víc, než v současné době máte?
Jste ochotni na sobě pracovat, aby jste se Vy a Vaše rodina měli lépe?
Dokážete se správně rozhodnout, když je to třeba...
Určitě je Vám zřejmé, že pokud jste na první část odpověděli alespoň s převahou “Ne” a na druhou část “Ano”, pak se podnikání v MLM může stát právě tou VAŠÍ ŠANCÍ NA ZMĚNU!
Rozhodnutí je vždy jen a jen na Vás! Toužíte po lepším životě? Chcete si ho užít? Protože když si ho neužijete Vy, tak kdo? Rodiče? Sourozenec? Kamarádi? Je to Váš život, tak ho žijte podle SEBE.
SEZNAM MLM FIREM:
Omlm.cz
VÍCE O MLM:
Chance-for-change.cz
